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Achats

Achat & Logistique

OBJECTIF GENERAL CIBLE

Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs

OBJECTIFS SPECIFIQUES

  • A l’issue de cette formation, vous serez capable de :
  • 1) Repérer les étapes clés en achat
  • 2) Analyser un besoin d'achat
  • 3) Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs
  • 4) Lancer une consultation fournisseurs
  • 5) Préparer la négociation contractuelle
  • 6) Piloter la performance en achats

PROPOSITION DE CONTENU

  • Organiser sa fonction d’acheteur du besoin au suivi.
  • Identifier les interlocuteurs des achats.
  • Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.
  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d’un client interne.
  • Formaliser sous forme d’un cahier des charges.
  • Trouver des sources d’information achats pertinentes.
  • Utiliser un tableau d’analyse de marché.
  • Découvrir les notions de risques et d’opportunités.
  • Atelier pratique : construire son questionnaire de présélection fournisseurs.
  • Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
  • Décomposer un prix en postes de coûts.
  • Raisonner en coût total.
  • Entraînement : convaincre ses clients interne de son choix produit-fournisseur.
  • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
  • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
  • Repérer les points essentiels d’un contrat d’achat.
  • Atelier pratique : bâtir son argumentation
  • Optimiser le tableau de bord achat.
  • Découvrir les notions de « relations fournisseur responsables » et « d’achats durables ».

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Valeur sélectionnée : 2

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DEMARCHES PEDAGOGIQUES

  • • Atelier axes de progrès en sous-groupe
  • • Evaluation à l’entrée et à la sortie de la session de formation.

POPULATION CIBLE

  • • Responsable Achats, Assistant des Achats

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