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Cabinet de formation , Accompagnement et Coaching
Techniques de Négociation
PROPOSITION DE CONTENU
- Connaissance de son marché, identification des caractéristiques clés
- Identification de son profil de négociateur
- Identification des besoins de son client et du réseau d’influence gravitant autour de l’acheteur
- Les techniques d’achat qu’il faut connaître
- Définition des enjeux et des objectifs de la vente
- Sélectionner les arguments les mieux adaptés
- Les techniques de présentation de son offre
- Les techniques d’argumentation
- La dimension psychologique dans la négociation
- Présentation d’un projet d’intérêt respectif
- La négociation financière et le maintien de ses marges
- Débriefing de la visite et suivi prospect
- Répondre aux objections
- Défendre son point de vue sans agresser
- Techniques efficaces pour sortir des situations tendues
- Bien appréhender les différents profils de négociateurs
- Savoir répondre aux objections
- Gérer efficacement les situations déstabilisantes
- Précautions juridiques lors de la conclusion
- Conclusion d’un bon contrat
- Préserver un bon relationnel après la signature
- La négociation avec des clients existants
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